别人自驾进藏,大多是备好预算,一路花钱看雪山湖泊。湖南娄底的郭先生这趟西藏之行,有点不一样:开着小货车,拉上一千多斤西瓜,带上考出好成绩的女儿,一路向西,边走边卖,一趟旅程玩好了,最后算账,除去各项开销,居然还净赚两千多元。
这趟旅行的初衷,是一份父亲给孩子的奖励。女儿期末考试三科都考到90分以上,为了兑现承诺,郭先生计划带孩子去一趟西藏,看一看向往已久的布达拉宫。可出门旅游处处都要花钱,他灵机一动,想出一个特别的主意:干脆拉上一车西瓜上路,沿途遇到人多的地方就摆摊售卖,既能当一趟旅行,还能补贴路上的开销。
就这样,小货车装满1200多斤西瓜,父女俩踏上奔赴318川藏线的旅途。没有住酒店,吃住基本都在车上解决,一路翻山越岭,向着高海拔前行。沿途遇到集镇、服务区、游客多的路边,郭先生就把车靠边停下,就地开启简易小摊卖西瓜。
川藏线上天气多变,海拔忽高忽低,卖瓜也不是一件轻松事。有时候游客多,生意红火;有时候路过荒僻路段,半天也没有几个客人。价格也灵活调整,大多时候卖3元一斤,遇到不好卖的时候,两元一斤也出手,只求把西瓜顺利卖掉,尽量减少损耗。车上的西瓜,既要防颠簸磕碰,又要留意高原昼夜温差,一路小心翼翼照看,生怕还没卖掉就坏掉。
坐在副驾的女儿,成了旅途最好的陪伴。小姑娘一点不嫌弃简陋的货车,反倒觉得这台装满西瓜的小车格外“拉风”,一路看山川草原,看连绵雪山,一路跟着父亲体验不一样的旅途生活。一路上,看遍川西的峡谷、草原,翻越一座座高山垭口,看沿途来来往往的自驾游客,父女俩一边赶路,一边摆摊,西瓜一点点减少,旅途见闻一点点积攒。
行业存量博弈远未结束,新消费场景的承接仍需时间。但三家企业的增长表现足以说明,顺应消费变革、主动调整的方向正确性。主动出清、卡准大众价位、深耕基地市场等成为现阶段穿越周期的有效解法。
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