价格不断下探，茅台终于出手了？

文｜杨泽世

散瓶飞天茅台酒批价跌破2000元关口后，茅台或也坐不住了。

日前，有媒体报道，近日茅台部分省区经销商联谊会就茅台酒“稳市稳价”事项进行沟通，并达成一致意见，主要内容包括：限制向电商、批发市场、省外等部分渠道供货；经销商联谊会将加大市场巡查，对于违反相关规定的，将视情况给予包括停货、上报乃至取消合同的处理。

另有未经证实的市场消息显示，茅台河南省区控货保价的具体措施包括不得向烟酒店、批发市场（百荣、小刘桥等）、商超、电商渠道、省外等供货；联谊会市场部进行市场交叉检查并启动收货机制，收货价格低于2100元/瓶，按照省区市场管理要求执行（省内处罚：第一次收货加价500元/瓶回收，省区诫勉谈话；第二次收货加价500元/瓶，停货三个月并与茅台专卖店考评挂钩；第三次收货直接报酒厂处理；省外收到公司茅台酒直接交酒厂处理）；低于2000元/瓶省区直接报酒厂，同时取消酒厂和公司的合同。

中华网财经就茅台控货向茅台相关工作人员发送采访问题，截至发稿未收到回复。

6月17日，也就是茅台控货消息流出的第二天，茅台酒价格有所回温。今日酒价显示，整箱飞天茅台酒批价重回2000元以上，散瓶上涨40元至1970元。

不过，线上平台飞天茅台酒价格又有下跌。拼多多上，有商家出售随机年份飞天茅台酒1840元/瓶，较前几日的1900元再度下降。

酒业专家肖竹青指出，实际上每个茅台酒代理商还肩负着培育茅台1935、茅台醇、茅台葡萄酒、茅台珍品、茅台生肖酒、茅台农业悠蜜蓝莓汁等产品的市场教育使命，如果500毫升茅台酒市场价格跌破2000元/瓶，将极大影响每一个茅台酒代理商培育茅台体系和茅台集团大家族系列产品的积极性。不过，贵州茅台销售公司曾经表态“有很多工具箱”，可以看出贵州茅台控量保价决心是坚定的。

在酒类分析师蔡学飞看来，飞天茅台这样的明星酒类产品本身在宴席、礼品消费市场具有不可替代性，具有消费受众广、曝光度高、社会刚需性强等特点，而现在正值618电商大促期间，一些电商平台与商户存在着通过低价白酒产品来进行活动宣传与消费引流等非正常销售情况，这种所谓的低价不具有可持续性，更多的还是营销噱头。

“叠加目前本身是白酒传统消费淡季，再考虑到近期的禁酒令导致的市场恐慌情绪，因此综合造成了整个白酒产品价格下跌的情况，所以飞天茅台的价格下跌具有很强的偶然性，可以说是短暂个别情况。”蔡学飞表示。

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