茅台维护市场秩序，实施精准投放策略

文丨杨泽世

双十一期间，飞天茅台酒价格表现稳定。11月11日，新浪财经《酒价内参》显示，53度/500ml飞天茅台终端零售均价为1835元/瓶。与此同时，国内不同区域的多个酒价平台也给出了当日报价，价格集中在1800元左右。

从全国市场来看，飞天茅台价格呈现出“整体稳健、区域差异、梯度清晰”的特征，不同区域因消费基础、渠道结构和需求属性的差异，形成了合理的价格区间，但整体价格体系仍保持稳健有序，凸显出成熟市场的价格韧性。

据了解，华南、西南消费高地价格领跑，如佛山、成都及周边地区零售价突破2000元；华东、华中地区价格居中企稳，与全国均价基本持平，集中在1800元以上；华北部分区域、西部及部分新兴市场温和定价，价格接近1800元。

有分析指出，这种价格梯度差异表现是由多重结构性因素共同作用的结果：一是区域经济发展水平与消费能力存在客观差异；二是各地经销商渠道结构、运营成本不尽相同；三是茅台基于对不同市场需求的判断，实施精准的区域投放策略。

对于投放策略，茅台在三季度业绩说明会上透露，茅台在6-8月淡季主动控量，9月则依托双节需求精准增量，使渠道存销比下降五成，达到历史最佳水平。基于市场实际需求的投放策略，有效避免了供需失衡带来的价格波动。

业内专家分析指出，全国市场的价格稳定，得益于茅台精准的区域投放策略与经销商库存的良性管控。不同区域之间的价格差异，是品牌在不同消费生态中实施差异化策略的结果，反映出茅台市场运作的系统性与成熟度。

此外，茅台正在从单纯的价格管理转向构建市场生态，通过加强厂家、经销商、终端和消费者之间的联动，更准确地把握市场需求变化。

多家经销商反馈，宴请和节庆用酒需求稳步增长，茅台的实际消费属性更加明显。真实消费需求的支撑，成为了茅台价格稳定的重要基础。

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